隨著國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的高速發(fā)展，本土品牌也借助渠道變革的機(jī)會(huì)嶄露頭角。珀萊雅深耕化妝品行業(yè)多年，借助專營(yíng)店以及電商渠道實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的背景下，公司短期依靠單品持續(xù)發(fā)力，長(zhǎng)期依靠多品牌多品類布局，有望持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

產(chǎn)品快速上新，品牌矩陣成型。產(chǎn)品方面，公司不斷推陳出新，新品種類繁多，逐漸從單一走向多元。定價(jià)低于競(jìng)品形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品推新緊跟市場(chǎng)大熱單品，降低消費(fèi)者教育成本。從品牌儲(chǔ)備來看，除了主品牌“珀萊雅”之外，公司還擁有“優(yōu)資萊”、“韓雅”、“悠雅”、“貓語玫瑰”、“悅芙媞”等品牌，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。公司多品類多品牌布局，未來有望成長(zhǎng)為公司新的營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力。

把握渠道變革紅利，營(yíng)銷機(jī)變運(yùn)營(yíng)精細(xì)。從線下渠道來看，公司渠道布局以日化專營(yíng)店為主。一方面，公司大力建設(shè)日化專營(yíng)店，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的超市與百貨渠道。另一方面，日化專營(yíng)店的消費(fèi)者定位與公司的目標(biāo)消費(fèi)人群高度重合。渠道與產(chǎn)品定位高度契合，在三四線城市居民消費(fèi)升級(jí)的背景下，公司營(yíng)收凈利快速的增長(zhǎng)。早在 2012 年，公司就成立了美麗谷公司，專門從事網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，并與天貓、京東等國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)建立了合作關(guān)系。

無論是布局線下專營(yíng)店渠道，還是大力拓展線上銷售渠道，公司對(duì)于渠道變化的敏銳感知都可見一斑。電商渠道布局見效，2017-2019 年公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2019 年公司線上渠道營(yíng)收為 16.6 億元，同比增長(zhǎng) 61%;營(yíng)收占比為 53.1%，同比提升 9.5pp。

公司推動(dòng)產(chǎn)品快速上新，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)鞏固電商優(yōu)勢(shì)。短期內(nèi)依靠彩妝和精華等單品持續(xù)發(fā)力，長(zhǎng)期依靠多品牌布局，有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)未來三年公司營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為 22.9%，業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率為 24.9%。